一、营销方案及落实

　　07年中修订及完成的担保业务营销方案，确实在方向上、执行上均作了考虑，应该可以有较大的成果。但现在检查却发现效果欠佳，没有达到预期的目的。反思其中，发现督促落实、反馈修正不足，如业务员分地域、分线营销等，有待08年方案中的修正，关键是本人的主动收集相关信息并及时修正。

　　二、培训及整合

　　有几个培训方案，但具体认定的重点应为：实际案例培训！没有重点去落实，培训效果较差，特别是新员工反映强烈。担保公司，特别是整合了典当、拍卖后，很多业务知识相通，但操作时各有重点。如何既分别重点培训又综合系统培训，考验着自己。

　　三、业务势头没有形成

　　年初强调要形成担保业务、中间业务齐头并进，即便达不到效果也至少形成强劲势头。但因市场开拓问题和团队问题没有落实到位，势头很难形成，没能达到一定成效。必须认真反省并找出改进措施。

　　四、具体事务特别是市场开拓减少，务虚增多。

　　除了今年公司有关收购典当行、拍卖行等具体事务的办理，有关业务合同等文件类、制度修订类的实际工作大量参与外，具体业务参与较少。导致自己市场敏感度下降，作为领导者的带头模范作用下降。

　　五、与部属交流的主观性不断增强，想当然的成分增多。

　　具体事务的安排、操作经常是想当然的以为我已经理解，作为下属的你就应该理解！没有设身处地考虑对方在事务把握上、所处的岗位及所掌握的信息、知识和能力的不同导致的差异，容易给他人造成强势、不理智的感觉。虽然可以相互理解，但类似的事件频繁发生毕竟不是好事，为明年计，必须予以改正。