刚刚逝去的2012年，是不平凡的一年。

　　这一年，世界格局动荡不稳、全球经济再陷困顿、中国政坛风云换届、商业社会压力倍增。

　　这一年，hth官方网页入口集团各产业稳健增长、hth官方网页入口化建逆势扩张、管道销量突破22亿、利润率同比大涨。

　　这一年，hth官方网页入口集团成立新品推广科，正式开启专业市场渠道拓展的大门，一系列新型管道产品系统推向设计院、设计师，这一专业技术领域，为hth官方网页入口化建实现百亿目标打开了一扇窗、铺下了一块砖。

　　在hth官方网页入口化建业各级领导的支持和帮助下，新品推广科从无到有、实现了由一而十的裂变。

科室设立半年来，虽取得了一些成绩，更暴露出太多的问题。这其中，有管理制度的缺失、有专业水平的不足、有工作方向的迷离、有人员心态的浮动…

　　感谢公司长久坚持的反省文化，让我们可以借此机会，回望自己走过的路，重新审视自身的不足，以检讨的心，重新规划明天的征程。

　　结合目前的工作状态和曾经的工作规划，我对自己近半年来的工作，反省如下：

　　1、对团队疏于管治

　　抛开驻外人员的监管难度，我对下属成员的管理、指导欠缺太多。基本上是完成基础知识和技能的培训后，就扔到驻地市场，由其自觉自动找寻工作目标——设计院、设计师，在工作方式方法上未能给与更多的支持和帮助，以致于某些城市的推广工作启动较慢，人员到岗后几乎一周的时间内耗掉了，没能走出市场。

　　另外，下属工作过程中，缺乏有效的监督管理措施和行动，没有给下属下达明确的量化工作指标并督促其达成。每念及此，还要自我安慰的说“我看的是结果，给他们充分的信任”。

　　2、对自己不够严格

　　自12年8月起，自己的实际跑动大不如前，甚至出现了躲、惰的状况。设计院跑动、设计师拜访几乎自此戛然而止，弥留于网络推广方式，结果导致杭州本地的多数设计师相逢而不识，颇为尴尬。问题就在于，我的腿懒了、心惰了，长久没出现在设计院、没和设计师当面交流。

　　这种境况，我意2013年大为改观。

　　3、工作方向把握不稳

　　10月份，第一批新人培训后到岗，我给的指令是“尽快实现项目上图”…

　　12月份，第二批新人培训后到岗，我给的指令是“大量收集设计师信息”…

　　同时，对第一批人员的指令调整为“以实现技术交流会为目标广罗设计师信息”…

　　如此辄变，根由是缺乏明确的工作方向和步调。

前期急功近利，后期贪大喜功、缺少投入产出效率评价，在营销资源投入上缺乏节约心。

　　4、对下属缺少关怀

　　对分布在各地的科室成员，最主要的信息沟通仅停留在工作上，而且是借助冷冰冰的文字。要么短信、要么报告，偶尔的电话还是下属打过来谈工作的…

　　最直接能反映的一件事就是，上海的新任推广专员郑秀导，由于制定2013年工作规划的是他的前任，定下了全年900万平米上图面积的任务，他认为目标太高难以完成，甚至出现了信心低沉的状态；然而我却未能及时了解，以作开导和鼓励。

　　当然问题还不止这些，谨以上述4点作引，催我入定，内视自身，看一个多孔的自我。

愿他年某月，我亦体肤完好，臻于常人。