自从公司同意设立商务四科后，身上的责任与压力就大了。虽然完成公司给的销量任务是肯定没问题，但要做就尽可能的做得最好，至少我想成为商务科中业绩最好的，否则也很难对自己以及对公司交代。为此，我四处出击，广建人脉，虽然达到了初步的效果，但代价也是很大的。等回头静下心来思索，发觉已经偏离生意人的正常轨道较多，付出太多，有点支撑不住。

　　一、做人与做生意人的认识。

　　做人得做品德高尚的人，对朋友坦荡胸怀，热情周到。生意人则关心买卖的成交与否，以及何时回报问题，对待生意场上的朋友是从生意的角度来考虑的多。两者是有相通的，俗话说要做生意先做人，可见买卖成或不成，与你的为人是很有关系的。你为人很好，只是说明你的软件很好，买卖成否还要靠营销的手段，以及自身的经济实力（或背后的实力）的硬件条件。做人可以不计较回报，做生意人则必须考虑回报的问题，所以说商人是精明的，就精在这里。我以前没认识得深，一股脑儿都作为朋友看待，是从做人的角度看问题的。我以后对待生意就要转换成生意人的眼光来看问题，当然也不能成为势利小人，做人还得有起码的尊严，生意可以不做，人格不能丢。

　　二、做生意在时间点上的把握很重要。

　　去年很多工程，都是刚买土地或者还没买土地就开始跟踪了，并且开销不少，回报还早或根本看不到。其实早跟踪是对的，但千万别跟踪得太紧密，可以在定材料的时间点上热情过头就可以了。那时候要用什么材料，要用多少量，大概的利益分配都明朗了，这样对该笔生意要不要做可以做个判断了。生意场上的朋友应酬还真的多，其实有很多次想想是没必要的，只是碍于面子而已。其实，关于这点，程总已多次提醒过我，但我总是难以做到，这是跟我的性格是有关系的。

　　三、基础工作做得少。

　　去年我做的很多工作是前期的工作，对工程信息的了解与掌握不够。这有时候是致命的，我得加强这方面的工作，做得扎实一点。对工程进度则必须掌握牢，否则别的品牌做进去你都不知道。因我跟踪的很多工地都是外地的，虽然掌握进度有点难，但必须想办法掌握。否则功亏一篑，悔之晚矣！

　　以上是我对自己的反省与认识，希望领导与同事多多指正。