来hth官方网页入口已经有四个多月了，在市场部的熔炉里得到了不少的磨练和提高，也逐渐掌握了担保业务和项目金融的操作流程和风险节点，但是本部门的业绩却一直没有明确的提升，静下心来反思自身，有许多问题：

　　1、我司担保业务和项目金融的优势特点在跟银行、同行及中介的接洽当中不够明确、详细。自认为已经介绍清楚了，但是实际上并没有与其深入探讨。我介绍的不详细，那边也听得一知半解，就有可能造成单子流失。今后在接触中自己做好归纳总结，形成系统的产品介绍，尽量做到简单明了，一目了然，最重要的是深入探讨，突出我司产品优势。

　　2、银行的渠道开展力度不够。银行给的单子是最直接也是最省事的单子，总结前四个月银行信贷员的开拓名单，目前只有30多家支行。力度远远不够，应该每月开发30家支行，以保证有充足的备选银行做二次、三次回访，长期合作。以后按区域划分：东南、西南、东北、西北区，进行拉网式踩点，逐个开拓。

　　3、明确任务目标，做重点业务开拓。主要是担保业务的积累，充分发动已开拓的渠道，经常走访做重点推荐，做好担保业务储备，为来年的业务启动，长期发展做足准备。

　　4、做好团队内部沟通，提升从科室到市场部再到整个广角之间的默契度，相互帮助，充分发扬团队精神。

　　5、端正心态。过去做得不到位的尽快矫正，套用别人的长处，放松心情，紧张工作，消除惰性，不要让以前的琐事影响心态，积极阳光，充满信心的开拓市场，展现良好的精神面貌。

　　6、做好与化建业的业务对接，积极准备，开拓思路，实战出真知，与化建业的同事勤沟通，条件允许的话一同开拓市场，推动双方业务开展进程，做到互惠共赢。