2014年上半年，对我来说是非常重要的半年，在经历了红白喜事之后让自己变得更加成熟。在这半年里，感谢领导的理解、支持和厚爱，还记得2013年年底的反省里的一句话“希望新的一年里可以塑造出一个更强的自己”，感谢那些艰难的日子，让我离“更强的自己”更近了一步。

　　针对2014年的工作情况，做以下小结和反省。

　　第一，需要进一步做好工作角色的转变。

　　2013年梳理的“研发+服务+开发”的工作思路逐渐成熟，慢慢掌握产业客户开发的经验，在郑州与营业部一同开发的几个产业客户，耗费了较大的人力财力，但是效益较低。2014年带着在郑州的工作经验，开始厦门的市场开发，在厦门与中盛集团、厦门银祥、厦门物资集团、厦门银保、畅海油脂、傲农集团等企业及个人建立联系。从厦门开始，也从先前的常规报告写作的研究上，转到专题报告和调研报告的研究上，结合专题报告跑专业品种品类市场客户。如果说自己工作角色有两次重要的转变，其中一次是高强度的报告写作，另外一次则是深入专业的品种品类市场。4月份开始常驻武汉工作，从武汉开始重点做一些国产菜籽产区的调研，个人感觉调研报告比常规报告更受市场关注。这里我非常赞同俞总的一个观点，深入产业客户获取基本面信息顺便开发他们，重点开发投资机构和个人大户。随后，让客户认可我们的研究之后，陆陆续续有客户开户入金，也开始需要我们做好服务工作。至此，“研发+服务+开发”的工作思路得到验证。工作角色的转变都督促我不断学习进步。

　　第二，“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟”。

　　我认为在期货行业里，最有价值的三种能力是——交易、分析和市场。我觉得至少需要具备上述三种能力的一种并精通它，如果在这三方面还找不到自己的兴趣点和奋斗点，或许就没有太大意义混期货行业了。先来说说三种能力吧，客户时时刻刻在做的是交易，我们和客户又时时刻刻地在做分析，而做好市场又是期货公司的生命线，我想最后都逃避不了谈论交易、分析和市场这三块。首先，我们至少要尽量塑造更科学的交易理念，至少要更客观地做好行情分析，至少要更诚挚地为客户服务然后做好市场开发。有时候我在想，我现在所努力的，除了建立更健全的分析能力之外，还有就是搭建更加完整的信息渠道。如果能抓住央视的厄尔尼诺相关报告，如果能抓住美豆类-连豆类-郑菜类主线的逻辑，如果能抓住交易所关于鸡蛋关联交易的调查，或许就能更从容地应对油脂的反弹，粕类的跌停，鸡蛋的暴跌；只是应对，只是或许。没有足够的阅历是没办法健全分析体系，而一个品种的信息渠道的建立又不是一朝一夕，获取的信息之后，需要去伪存真，需要找到关键因素，需要抓住主要矛盾，还不能以偏概全。当次要矛盾转变成主要矛盾，是行情突变的时候，我觉得对这点的把握是最难的。因此，在期货面前，我时时感觉到，“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟”，总是活在不确定（不可知论）的阴影里，总是要努力寻找行情变化的蛛丝马迹，总是在浩大的期货里深感自己的渺小和无能。

　　在做期货分析及期货市场开发的工作，总会遇到很多问题，勤奋总是要放在第一位的，没有经历过没日没夜的写报告和没日没夜的分析行情，或许就难以跟上客户的步伐。谨以自己的签名加深自己的反省，“人心追求安逸和舒适，而财富流向勤奋和执着！”。

　　以上是我的反省，请批评指正。