本年度时间已经过半，自今年3月初被派往梁平地区，在此期间，主要从事梁平地区的零售市场工作，期间总发货11万，且有两个月未完成销量任务，成绩不是很理想，未完成时间过半，销量过半的目标，现将本年度第二季度的工作与反省作如下表述：
  
　　在被派往梁平地区的时候，按公司的安排，在当地寻找到一个实力还比较可以的经销商，经过沟通了解，他也想做一个好的品牌，并根据自身的情况，有信心做好梁平市场，并与之签订了经销商合同。在签了合同以后，经销商主动与各方推荐，且有一定的效果，并在4月份，成功签到了一个小工地，在4月份成功发货11万，可以说是为了公司的品牌在梁平地区作了一个很好的名片。在这11万的货中，工程上用量7万左右，4万用作零售。在刚刚开始的时候，我刚到梁平不久就发了货，信心十足，跑动的力度也很大，觉得市场前景很好，但经过两个月到现在为止，经销商那里由于各种原因还未发货，加上市场进入一个淡季，信心上有所下降，跑动也没原来积极，究其原因，有以下几点：

　　1．心态不够平和

　　心态总是偏激，总希望付出了、投入了，早点有回报。以致心态浮躁，遇事难以冷静、正确对待，更难谈准确把握，恰到好处的处理。在业务上，遇到困难，先想的不是怎么去想办法解决，而是找借口、找托词，结果是业务很多浮于表面，工作难以扎实开展，往往会坐失良机，工作效率就不会很高。这一点，我需要作深刻的反省，克服这种心态。

　　2．责任心不强

　　总是把营销工作只是当成一份工作，希望一月、两月就能挣多少多少钱。正是如此心态，对企业的归属感不强、责任心不强。没有把自己放在主人翁的立场上来看问题，认为只要是对自己没多大利益的事情，就不会去做，这就导致了很多很好的机会流失了，看问题太表面化了。只要把自己放在主人翁的位置上，很多问题都会清晰明了。

　　3．心静不高

　　作为hth官方网页入口大家庭的一员，有时候心境确实要适当高远一些，眼光也要放长远一些。hth官方网页入口的业务开拓往往是需要时间的积累，知识、阅历、能力、人脉关系等多方面的累积，加上自身的努力和付出，才可能有理想的回报。如果过于注重短期考虑，必将会被淘汰。既然把hth官方网页入口的工作当做一份事业来做，那付出肯定会比简单的工作要多，所以我必须要意识到这一点。

　　4．做事不够果断

　　在有些事情上，是能拖一天是一天，直到必须要办的时候才会去办。这也就给工作留下了很多隐患，往往是办事的时候不如意，会拖延事情的进度，这个毛病一定要引起重视，坚决改掉。
 
　　基于以上几点，造成了代表处现在的一个工作局面，在接下来的工作中，会坚决杜绝以上的情况发生，为更好的完成代表处在后半年的工作目标而努力。反省是一面镜子，让我看到在工作当中存在的不足，也是在检查自己在营销工作中的缺点及不足，不断反省自我能使我在前进的路上起到助推的作用，路会越走越宽，越走越顺，在以后的工作中，我需要时刻的自我反省，做好一名合格的hth官方网页入口人。