2012年是我机构成立的第一年，自从2008年进入公司至今已有四个年头了，从海螺到hth官方网页入口，截然不同的销售理念和工作方式曾经让我一度茫然不知所措，幸好多年来所积累的人脉资源使我不致被新的环境所淘汰，虽然业绩不是很突出，但是我却从新的理念、环境、方式中领悟了新的法则，我坚持了下来；

　　经过四年的磨砺，从没有任何销量压力到公司施以轻压，一年的时间证明我的销售方式、方法不是完全正确的，由于一直坚持海螺的销售模式，坚守着加工厂，依靠加工厂的力量做业务，致使自己在工作中时时刻刻都处于被动中，完全占不到主动，关系好的门窗厂虽然能帮我拿到项目，但是碍于情面往往是无利而为，而且每个项目只能是一家门窗厂负责制作才行。血的教训告诉我，任何事情都要亲自去做，不要通过中间人操作，由于自己的惰性过于强，一些通过朋友介绍的项目都依赖朋友去做关系，自己只是提供技术支持及报价，而没有亲自去与甲方关键人谈，导致一些项目无故丢失，莱童寨拆迁安置小区，溪景桂圆都是这样丢失的。

　　俗话说求人不如求己，在中南置业公司开发的海森林项目中，就是依靠加工厂的朋友介绍，自己亲自找到甲方总经理，通过自己的介绍，促使甲方决定放弃最初确定的实德型材，改为我们hth官方网页入口型材。河南省大学科技园也是如此，由于该项目为国企开发，施工大包，所有分项都需与施工方谈，所以该项目立项之初通过省厅领导介绍，结识甲方董事长、总经理，而后通过他们与施工方接触，并向施工方负责人详细介绍我们的产品，利用甲方的关系向下施加压力，自己再向施工方做出适当让利，最终促使施工方明确使用hth官方网页入口型材。