2011年第一季度，黄岛型材代表处销量为223685.59元，完成全年任务量的14.91%。成绩不算理想，我代表处会在接下来的月份中更加努力。

　　第一季度一般为每年的准备阶段，由于刚过完年，量不会增长的太快，主要精力放在维护老客户和开发新客户上面。黄岛型材代表处所负责的区域是青岛型材营销中心今年的重点区域，被青岛型材型材营销中心重点关注。因为前几年，这个区域对我公司来说，还是一个相对比较空白的市场，没有专门的销售人员再负责。也正因为如此，今年黄岛型材代表处被行销中心认为是一个重点突破，产生增量的重点区域，管理处相关领导也是也别关注。作为代表处的负责人，也带给了我很多的动力和压力。由于之前基本没有开拓这片市场，所以市场占有率基本为0，这片市场被竞争对手牢牢占据。

　　今年接手这个市场后，我本人也开展了一些相关的工作，也成功的拿下了一个工程。但是由于还要顾及目前在操作的之前区域的客户，也并没有把时间进行最合理的安排和分配，并没有把全部的精力都投入到黄岛区域市场的开拓上，动作的力度还是没有达到自己之前制定的水平，这一点自己还要进行深刻的反省。在第二季度，我会把工作的绝对重心转移到黄岛和胶南区域的工程项目开发上。

　　此外，在后续工程的开发上，力度也没有达到预期。储备的工程量也并不是太多，这样如果工程工期的衔接上出现问题，很容易出现销量的断档，这样对代表处和管理处都会产生影响。对此，作为代表处得负责人，我本人也要进行深刻的反省。以后要合理的安排时间，提高办事处的效率，更好的完成办事处的工作。

　　第二季度开始就进入了销售的旺季，本代表处会把握住时机，更好的进行市场推广，争取销量的最大化。