今年整体销量没有达到预期效果，总的来说无论是自己的跑动量还是业务员的跑动量都没有达到我给自己规定的要求，没有数量就不会有后期的质量拜访，最终就不会产生太多的销量：

　　1.团队建设人员招聘不足。

　　2.项目跟进没有死盯死守，跟进的不够彻底，这样竞争对手会在后期占到很大优势。

　　只有两个字，勤奋才能改变现状，勤奋才能改变自己的命运，要勤思考，勤动脑，勤跑动，勤管理，勤奋是开发市场最大的催化剂，否则不进则退。

　　本季度需要处理的事情比较多，基本上是重于跑动疏于管理，而且在团队管理上不像以前那样严谨。
   
　　同时人才引进上由于没有时间，导致现在人手不足。跑动效率虽然是上来了，但是管理效率降低了，后续想招聘，没有人如何做市场，有了人严谨管理，才能出销量。
   
　　经过前几次的反省个人感觉改掉了部分毛病和缺点，同时也给我自己有更加清晰的目标，为后续的工作打下了基础。