一、水务行业是政府的垄断行业，管道新品如果要纳入自来水公司的供货商，难度很大。单靠品牌，实力进水务系统并不是一件容易的事情。现在的市场经济是朋友经济，前期通过努力，在公司领导的支持配合下，终于对奉贤自来水公司公关成功，开始是第一次供货，虽然量不是很多，只有30万，但打破了水务行业的缺口，令人信心倍增。

　　二、接下来的重点是公关松江自来水公司，之前我与那边的领导一直保持着联系，通过奉贤自来水公司与其他工程案例的宣传，以及hth官方网页入口本身的良好品牌优势，我们成功入围，总量为80万PE。截止6月30日发货完毕。

　　三、上半年4月初，我们得信息，金山水务局污水管网建设项目管材定点采购、招标，价值800万左右，PE直壁管立即开始投入，购买了标书，自己开始了解标书的内容及要求，竞争厂家，价格定位。包括前期开支费用等等，通过有关社会资源，得到了第一信息，有八家公司参与竞标，而且有的都是中国品牌。后来经过公司经营班子讨论，以楼总为首策划了价格，最终将价格定位最佳及其它分析，技术分的压力就在我的肩上。为了竞标，自己两次去了金山水务局，宣传公司的状况及前景一派大好，再加上把所有能用的资源凝聚在一起探讨、沟通。我始终记住一句话，在中国还是一个人情化的社会，通过这样的磨合，4.18上午9时30分开标，最终评委结果，hth官方网页入口商务分列为第三，技术分列第二，就这样入围中标了，在这里谢谢楼总指点，以上三点是自己上半年度成功的心得体会。
下面是下半年工作计划：

　　1、围绕上面3点，继续保持与水务局的沟通，并深入开拓新的领域，这就是起点。将hth官方网页入口的品牌在水务行业中领先一步，负责好商务部的重大工程的管理，开拓，了解工程信息，做好营销的后勤。

　　2、作为公司经营班子一员，有责任承担公司所下达任务的压力及经营风险的责任。现在我们楼总将大部分时间放在天津开拓市场，本人一定协助好张总，将公司的日常事务承担到位。请楼总全心开发好开津市场，这是我们最大的心愿。

　　2008年上半年度反省：
　　今年年初，得到信息，上海豫园房产去金山开发经济住宅房，门窗有1.7万平方，已基本为海螺彩色型材，后来自己通过有关资源，直接与开发商老总进行沟通，改为hth官方网页入口，而且样板房型材已开始供货。自以为任务已经完成，关系已经到位，前面已无障碍。后来门窗厂给我们出了个难题——垫资，当场被我拒绝。在这种情况下我忽视了门窗厂，没有达到他们的目的，他们找出了各种理由刁难我们，给甲方施加压力，特别是老国标与新国标问题上大做文章，在这种无奈的情况下，甲方只能放弃hth官方网页入口，改定海螺。在这项目中业务操作程序中，总结一下，我是有失误的，没有沟通好门窗厂的有关人员，认为甲方搞定就无障碍，最终到嘴的食物被人抢走，非常遗憾。从中吸取了经验，总结不够之处，下次才会有进步。

　　作为总经理助理，公司经营班子成员，我平时对公司的日常工作参与得比较少，也很少去管理。现在，公司新成立了津沪总部，楼总的大部分工作时间在天津，下半年，我要转变自己的工作方式，多参与公司的日常事务，多与中层干部沟通交流。

　　反省过后，需要付诸于实际行动。