从杭州到平果，从厂里到市场，经过一年市场浸泡，收获不少，但是问题也很多，现就市场的感悟反省如下：

　　一、制定销售目标过于盲目，没有结合市场实际情况，过于乐观，认识不足，导致结果与预期差距较大。反省，其实营销就是一个脚踏实地的工作。

　　二、过份依赖经销商，忘却了自己的方向。新签约的经销商，需要护持，发展是必须的，但是，大部分时间都被俘获后，自己就不是自己了，被牵着鼻子走了。反省，分清主次，轻重缓急，跳得出来，钻得进去。

　　三、有一点小小的成绩就沾沾自喜，忘乎所以，殊不知危险已经来临。记得俞总指导一句话“扮猪吃老虎”，低调。出货了的订单才算订单。反省，过于浮躁，学会稳重。

　　四、学习严重不足。自进入市场营销后，天天就是跟经销商、水电工、工地等“打打杀杀”，整尽了刀光剑影，混成一片，一段时间下来，被客户的求知欲望洗成了一张白纸。而我总是找借口时间不够用，其实是没有恒心学。反省，活到老学到老。肚子里有货，客户才会真正跟着你走。高明的营销，不仅仅是产品。

　　不足之处，敬请批评指正。