团队建设的不足

　　从年初成立开始，就一直强调招人，到现在还是在补充人员，市场是不等人的，到现在，市场部也没有合格的业务员。整个市场部对我的依赖太强了。直到现在也没有得到改善。从工程跑动、经销商开发、网点开发都必须亲力亲为，甚是疲惫，而且对整个市场的发展不利。综合分析起来主要的原因在于：

　　1.人员素质普遍偏低。培训成本过高，一句话说了几遍都搞不清楚。责任心不强。2015年的招聘要从高素质人群着手，至少是代表处主任级别的层次，要是有能成为管理处领导的预备人才要全力留住，放权、放政策，让他在hth官方网页入口生根并成长起来。

　　2.对集团忠诚度、认可度不高。2015年招聘的业务员要派到生产基地，或储备干部派到集团培训至少15天。让他们了解公司了解产品，理解hth官方网页入口的企业文化。

　　3.业务人员能力进展缓慢。2015年要加大帮带力度。并安排业务人员到优秀的机构驻地现场学习。

　　4.管理不够严格，过于纵容。某些业务员跑动不积极，但是花钱如流水。我对此并没有特别重视。2015年要加大业务人员的管控力度，并做到细节监管。

　　5.对业务人员的关心不够。某些业务人员家中出现了一些问题，我并没有察觉，导致工作受到影响。

　　通过反省，希望能够引以为戒，不断提升自己。