一年的工作接近尾声，回顾以往种种，总结一下自己做得不够的地方，为日后的工作做经验积累，至于收获和教训，成功和失败都是总结教训。

　　学习和生活上，发现自己存在的问题有：

　　一、团队建设滞后影响区域发展扩大

　　市场成败在于对区域的了解和团队的能力是否到位有很大的关系，任何产品的推广和发展最要紧的前提就是人才的培养，下属业务员是否能够认真有条理的的开展工作，并能够做出业绩是每一个团队带头人应该要做的最要紧的事情。我区域业绩自今年开始业绩平平，主要原因是下属业务人员业绩一般，导致销量没有增长，我负有领导责任，认识到此问题后我重新抓起了团队建设，希望明年能够在销量上有新的突破和增长。

　　二、做事虎头蛇尾

　　此问题源于我在跑动市场过程中收集项目过于繁杂，导致心力不足，很多项目都已经沟通到了关键步骤，可能就差那么一两步就能合作了，但由于我跟进不够深入及时，最后导致很多项目丢失，遗憾出局，本应属于我hth官方网页入口的项目在我不经意间丢掉了，这是我个人在工程跟进过程中虎头蛇尾的工作方式导致的，为此我一定会在日后的工作中加以改正。

　　三、人际交往能力欠佳 

　　在工程运作过程中沟通客户能力是有的，但后续的沟通能力不足，导致有些项目停滞不前，最后导致项目不了了之，日后我会在人际交往能力方面多多学习，改变自我，成就区域业绩的增长。