时光不经意间一天天流逝，转眼间，2015年已过半。回顾自已半年工作情况，扪心自问，坦言总结。

　　一、工作回顾：

　　2015年虽说建筑行业低迷不景气，但市场容量还是有的。上半年工作上没有太大起色，平庸的业绩倍感压力山大。上半年无论定销量、单价、利润、还是资金投入周转，都与去年相差甚远。在工程运作上存在严重失误，导致失败。厚德苑项目，过于相信陕六建罗总是老乡，能帮忙而未急时把价格放下来，等意识到价降后，别人感觉我们没有诚意。同时自已对现场项目经理的关系攻关还是不到位。再一个成国右岸项目，单纯是价格竞争，自已前期工作没有让开发商意识到hth官方网页入口比高科高个档次，价格自然也高。虽是老乡优势，还因价格，只想无多少利润，而忘记销量任务而失败。总之，上半年失大于得。

　　二、存在问题及解决方法：

　　1、思维存在误区，重大而轻小。自已在工程跑动中对大项目抱希望太大，所以一旦不成功，失望也大，对自已以后工作信心打击较大。大项目因自已掌控能力或价格或一个关系电话就能丢失。所以后在操作大工程时，要与兄弟们多沟通，多听好的见议。同时不能把目标放在甲方或乙方一个人身上。民营企业直接找老板行，国有企事业单位或许不行，厚德苑项目失败就是教训，所以工程部，总工，项目经理，副总，老总甚至预算部门负责人都应做为拜访对象。今年项目资金不宽裕，甲方往往订几个品牌，这跟没订一个样，所以乙方也应重点攻关。

　　2、自身原因，在一定程度存在欠缺强力说服客户，打动其对hth官方网页入口品牌认可的技巧。这说明客户对自已这个人没有认可。所以要加强专业知识学习，包括同行业产品。通过对比，用我们hth官方网页入口质量服务产品差异化优势等征服打动客户，引导他。同时注意销售环节中的细节，应站在客户立场分析，让他从心里认为用我们产品钱花的值。做为hth官方网页入口代表要展现优质精神风貌，树立优质服务品牌。

　　3、对客户回访不积极：少去一次，少打个电话，项目就成对手的。对意向客户应主动点，急时处理客户提出问题，不拖延，不误事，对客户认真对待。必要时对资源客户整核，尤其对待门窗厂。

　　4、端正自已心态，创新求变：好的心态影响事情发展方向，专心工作，踏实做人，这也是hth官方网页入口精神。一个项目失败，不灰心，只要竭尽全力努力过。总结经验，下个项目遇到同样问题，改变思维，改变手段，工作上才会有亮点。同时做工作要有恒心，努力过，学到经验也没白跑。

　　5、工程信息储备太少：应积极开发新项目做为长期目标，从PVC线管入手，即便不成，也能建立关系，为型材及管道做铺垫。

　　总之，销售中学问很大，在工作中不断积累成长，丰富阅历。岁月无声，步履永恒。在hth官方网页入口这棵大树下，创造价值，改善生活是下半年奋计目标。