时间过的真快，转眼间一年已过半，值得欣慰的是时间过半，销量也过半。今年在哈密营销中心全体员工共同努力下，在西域总部正确领导和大力支持下，成绩还是不错的。

　　2015年，较往年有很大的不同，大环境经济状况不好。首先，建筑行业就是重灾区，我们又是和建筑紧密相关的行业，也严重受到影响。去年年底，外欠款回收不好，非常担心今年年初的发货。年初西域总部出台的借款政策，给了我们很大的信心。最起码在关键的时候，不用为了筹措资金发愁。另外年初的价格　决策和适当的铺货政策，给今年上半年的销量完成奠定了基础。

　　通过跑动市场和客户的交流，发现今年各型材厂家对铺货都在紧缩，只对信誉好，有实力的优质客户，给予适当的铺货，只要我们的价格和对方价格差距不是太大，选我们的几率还是很大。事实证明，走甲方指定的时代已经过去，我们的型材不是终端产品，选择使用我们产品的人，才是关键，和门窗厂长期建立良好的合作关系，才是我们要走的路。

　　长期以来，老机构缺乏活力，已经远远适应不了市场的发展，市场要想长足发展，吸收新的血液，已是公司和我们的燃眉之急。面对市场有些问题的处理，明显感到力不从心，远没有刚到公司时的激情与豪迈。面对工作的热情也在一天天倦怠，对待每天的工作已成为一种习惯，严重缺乏创新精神和工作热情，这样的心态如何能有好的工作效率？面对机构内部纷争，有些时候真的感到束手无策，团队产生矛盾很正常，产生矛盾如何化解才是关键。化解矛盾最直接的办法就是良好的沟通。我坚信一个团队好的凝聚力，必须要有良好的沟通。在一个团队中，有能耐、无德的人坚决不能用。

　　在自己情绪低落的时候，想放弃的时候，总是告诉自己，坚持、坚持再坚持。一切都会好的。在日常工作中，自己比较燥，做事缺乏耐心。在以后的工作中，一定要克服缺点，带领自己的团队能走的更好，走的更远。