骄阳六月，热情似火，柳州二代的业绩也烤的我心里“热乎乎”。因为我们的业绩总是一个月有一个月无。像过山车一样一个高点一个低点，最主要的还是这个高点也并不高，作为负责人我感到十分的惭愧。夜深人静，深思自己的得失，用以共勉。

　　一：团队管理不到位。一个好汉三个帮，我们是一个团队，在组织管理上我存在很大的失误。本来我机构就只有一个同事，平时缺少同他的沟通和谈心，思想上想不到一起去，失去了团队的凝聚力。对他的积极心也没有充分的调动起来，造成了很被动的局面。我想这是柳州失败的最根本原因，因为没有做不好的市场，只有做不好的人。今后的工作中应及时的同其他人员的沟通，有什么问题大家一起讨论。独木难成林，一个巴掌也拍不响，要想取得成绩必须是大家共同的努力。光靠一个人的力量是有限的，要充分发挥每个人的力量，这样我们才能走的更远。除了同大家教心之外还应该多说些鼓励的话，调动积极性。团队的士气很重要，没有一点士气做事会很疲软。也就没有了战斗力。

　　二：对市场机构认识不清，没有找到自己市场的突破口。具体表现在开发空白县份上，在现有人员配置的情况下力量太过分散。造成了这里做一下又马上跑到另一个县去跑几天，这样的结果是每个县都没有做到更好，而时间也浪费掉了。个人还搞的相当的疲惫，信心受到了打击。作为一名负责人应该清楚的认识到自己所在区域的实际情况，有针对的安排工作。集中有限的力量先做起一两个县而不是全线的攻击，战线拉的太长火力就不够当然杀伤力就大大的减弱了。这也是我们吃败仗的原因之一，吸取教训，突出自己的优势所在重点做一个标本的县，让每个月都有一定的销量产生。在人员配备和整体市场氛围相对浓厚的时候再去围攻其他县我想效果会更加的明显。

　　三：对经销商的管理和开发经销商的合格率不高。虽然现在每个县都有人在做我们的产品，但质量真的不高，某些客户一年下来也就十来万的销量，从某种意义上讲这只能算是分销而不是县级客户。并且众观整个柳州的经销商没有一个是具有工程能力的客户，光靠批发量是有限的，提升的空间也不大。要是我们人员不在的话乡镇分销也不得力，经销商还怪我们没有给他跑动。这要从根本上转变经销商的思想，我们只负责把一个合格的产品交到你的手中，然后在你起步的时候协助你开拓市场。你经销商才是这个市场真正的经营者，并不是离开了我们就不能生存了的。其次是在经销商的选择上太过心急，只要有人表示愿意做就马上签定合同或达成口头协议。我们选经销商也是有要求的，并不是随便一个人就可以和我们合作的。在之前我们就没有考虑的那么清楚，现在感受到了非常的被动。看几个做的好的县市都是有几个优质的客户，百分之八十的销量也来源于那几个优质的客户，可见一个好的客户对整个市场起到了多大的作用。今后在开发新市场的时候绝对不能急于求成，草草了事，为了完成任务而完成。这样到后面会很被动，销量上不去，要撤换又很难，像鸡肋一样，食之无味丢之可惜。例如柳城县，半年过去了才4万左右的销量，还比不上好点的乡镇客户。

　　四：个人业务能力有待加强。作为团队的负责人应该是不论哪个市场都是可以去拿下的，可我目前还没有达到这个水平。半年了都没有拿下一个工程项目。今后日常中应加强自己在业务方面的学习，多看写书籍，多同其他做的好的人员沟通。三人行必有我师，多向同行业的人请教。努力提高自己的能力，这样才能带领自己的团队迎接更大的挑战。

　　失败不怕，怕的是不知道自己失败在什么地方，跌倒了爬起来拍拍身上的尘土，坚定自己的信心，路就在前方！