转眼来hth官方网页入口已经九个多月了，说来惭愧，至今出货量很小，这一路走来，有收获也有失去。收获的是经验、知识、教训，失去的是项目，其实我们每天都在学习，大了讲就是看看书，补充一下知识，在我们每一次的拜访、谈话、缔约、同事沟通中也都能学到东西，可以学习别人的讲话方式及方法，同样的语言从不同人的嘴里讲出来会达到不同的效果，而这些都是书本上所学不到的。每次都在拜访完客户后慢慢琢磨我今天得到了什么，达到了什么目的，遇到了什么样的事情，然后再电话请教资深同事，他们有没有遇到过这类问题，他们是怎么解决的，然后再加以分析，下次再碰到类似的事情、类似的项目，我该怎么做，我能不能拿下来，通过什么方式拿下来。
       现在对近期以来跑动的项目做分析，这几个月以来，得到的什么，学到了什么，对比刚开始做自己有没有成长，成长了多少。
项目：例，金冠商城，初期拜访甲方项目经理，聊天比较融洽，告知此项目大包乙方，甲方不负责。再次拜访，还是同样的话，并且说出了乙方项目经理的名字，乙方是借助建工的资质，其实是个体老板，你可以找他联系。第三次拜访时请其定牌（当然，这中间也做了很多的工作），然后甲方项目经理就讲了很多不能定牌的因素。在经过了几次的拜访之后，没有办法，开始转向乙方项目经理，并在工地上打听乙方项目经理的情况，与甲方说的一致，然后经过一连串的拜访、谈价格之后给了乙方经理一点好处，乙方已经答应这是可以操作，但是等到下次再拜访的时候，已经他牌，被告知是甲方关系。通过侧面了解，确实为甲方亲戚操作的。
        上面项目也得到以下几点：
        一、此项目没有刨根问底，甲方项目只有一两个人，轻信了甲方项目经理的话，门窗材料部分还是找甲方，哪怕是说了不算的人，他也可以告诉你里面的关系，想做进去必须先搞定甲方，因为乙方首先很你做的就是压价，再就是只要甲方插手，乙方就没戏了。
        二、太急于求成，迫于一直没有做成项目的压力，太急功近利，虽然对项目进行了分析，但是还不够透彻，没有做到位。
        通过以上，也就是在以后的工作中，每一个项目都要用心去做，哪怕他已经定牌，只要没有进货、安装，我们就有机会。我也会更加努力，做好所属市场。