2015年的销售工作在各级领导的帮助和关怀下，即将结束。今年个人积极努力也学到了很多知识，业务知识不断丰富，但是在实际工作中仍然有些许不足，到了年终岁尾把自己工作中的不足和应该反省的地方拿出来晒晒，以便和众hth官方网页入口同仁来共勉。

　　1、工作时随意性太强经常由于其它工作或是个人原因更改工作计划。甚至临时取消客户的拜访计划。这样极有可能将原来的工作计划打乱，造成客户的误会，甚至成了最后未能达成合作的诱因。

　　2、对相对企业规模较大、老板相对有强势的开发企业老总有一种既畏惧又抵触的情绪。整体表现出的问题就是在跟这样的老总交谈时无法引导对方的观念与思维。往往不知所云，抓不住重点或者是语言不到位，缺乏信心，这样导致的结果就是给客户留下的印象不深或者是印象差。

　　3、对以前合作过的项目放松警惕，疏于跑动。心中存在既然以前合作的很好今年有项目咱就是十拿九稳的错误想法。对这种情况的项目疏于打理造成其它品牌乘虚而入。还有种情况就是由于缺乏跑动和沟通，导致建筑集团内部主要负责领导位置发生变化还浑然不知，上演了大意失荆州的悲剧。

　　上述三点是我机构在今年工作中的不足。既然意识到了不足和错误那么就要在今后的工作中避免，改正。相信在2016年我会做的更好。