2015年是我加入hth官方网页入口管道的第一年，在这首先要感谢晋东南管理处戴总与焦总对我的信任，把我招到hth官方网页入口这个大家庭。以下是我的工作总结及反省。

　　一直以来我是做空调通风工程，先后在建筑设计院及房地产公司上班，对建材及设备了解比较充分，对房地产工作流程也比较熟悉，管道销售方面并不陌生但是终究只是了解皮毛，对于业务的的操作还有待提高。从14年5月开单以来共销售100多万的管道产品，成绩总的来说是有的，但是工作的失误也很多，很多单子回头来看，当时仍有回旋余地，因经验不足及当时对产品的实际成本价了解不够透彻，怕折本导致最终的丢单。

　　鉴于2015年经历的失败单，究其原因主要存在以下几点：

　　1、学习能力不强，还停留在过去工作思想和方法上。对人对事不能正确的区分对待。

　　2、工作的方法单一，自身的素养不高，与级别高的企业管理者没有找到共同语言，导致缺乏沟通或是无效沟通。

　　3、思想浮躁，不够沉稳。

　　4、跑动不够勤快，在攻下几个比较大的工地后，每天的日常基本上是围着工地展开，未安排专门的时间去跑市场做零售工作，这也是我月度销量不稳定的主因。

　　2016年工作思路：

　　1、继续抓住宜佳及银河这两个大项目，落实好二期的产品使用，争取全部管道产品采用为hth官方网页入口品牌。再落实其余新开工项目；

　　2、因为祁县2015年后新开工小区项目非常少，所以将16年的重点放在零售、市政及公共工程上。