良好的开端是成功的一半，回顾过去，总结经验是成功的另一半。2016年已过去大半，有付出，有收获，有得到，也有失去。总体来说还未达到自己的目标，设立目标，勇往直前，哪怕失败，至少努力过。在失败中吸取教训，总结经验才能走向成功。有以下几点需要改进：

    首先，操作方法改变，打法单一，变通少：一直延续去年的方法，死盯项目，今天找不到人，明天找，明天找不到，后天找，今天没有达到目的，明天再来，甚至后天，直到达成为止。虽然这样也能见到效果，但是也浪费了不少的精力，时间，时效性差。改变方式既是变通，可以试着参照别人的方法，这样可以有更多的时间去做更多的事情。

    其次，方向变化，现操作项目小，业绩不明显：区域内主要以小项目为主，总以为小的项目比较容易操作，其实，项目操作起来都一样，不分大小，走的程序及付出都是一样的，项目小反而更累。汇总区域内项目进行分类，大小通抓，大为主，小为辅。

    最后，在做出决定前必须深思熟虑，拜访重要客户前需罗列出本次谈话的内容及重点，不能一味靠随机应变。未谈到的内容，现场反应，效率会快很多。

    2016年还有半年的时间，这段时间尤为重要，因为他起到承上启下的作用，首先要对2016年做个好的结尾，不管哪方面都要好与上半年，其次是要为2017年打下基础，2017年的业绩主要也来自这半年，综上所述，如何在这半年的时间里，发挥出最好的成绩，需做到：

    1.随做随变，随时变通，汲取好的方法，不断的探索。

    2.在保证小的项目不丢失的同时，积极操作大的项目。

    3.在保证新项目操作的同时，抢夺他牌项目，争取把已使用他牌的下期都改为我hth官方网页入口产品。

    4.积极梳理、建立关系，凡合作过的门窗厂均需保持联系，对相关政府部门也要有良好的互动，建立起关系。

    在公司领导的带领下有信心为2016做个圆满的结束，为2017年做个良好铺垫。