再次到了写反省的时候、再次到了通知去总部开会的时候，那就预示着这一年又过去了，时间过的真快，快的有点让人措手不及，回想这一年来，感慨很多，在这一年里有得到，有失去，得到的不能自满，失去的就要反思，引以为戒，找出合适的解决方法，再遇到类似的问题争取成功。

    在这里，对过往一年的不足之处，提出总结，在2017年作为教训、作为经验、作为提升业绩的基石。

    工作中不够细心不够坚持，区域内某项目，图纸设计规划是铝合金，最后使用塑钢。项目刚开始时就在追踪，而且已找到关键人，并与其确认，确实按图纸施工，最后就放弃了，但是在装上框子的时候是塑钢，所以导致此项目丢失，以后在针对此项目，不到最后一刻绝不放弃。

    跑动项目不够深入，设想的、计划的。不能彻底执行，执行不到位，导致后续花更大的时间和精力弥补，区域内某项目，当时找到了人，同时找了好几个，都在追踪，只是深入的情况不一样，到最后陷入了低价竞争的状态，低价竞争我司是没有任何价格优势的，最终静下心来反复思考里面的人际关系，抱着死马当做活马医的心态找了追踪不是太深入的人，结果他才是真正的关键人，就在已经说好定他牌的情况下成功改牌，后来反思，如果当时就追踪这个人，虽然会价格不会太高，至少不会陷入低价竞争。所以以后再遇到类似事情，更进一步深入寻找关键人。

    以上事情，绝不会再2017年发生，也请领导监督指正。