尊敬的单位领导：

　　一年的工作接近尾声，作为公司盈利部门销售人员有必要对自我进行反省与总结。

　　在这里首先想对自身进行反省，作为公司的老员工，再即将过去的2016年、在去年领导李志军李总的带领下，我努力开发了几个经销商但是并没有管理好经销商，给周围同事造成了串货，在公司中造成很坏的影响。在此向公司领导及各位同事致以衷心的歉意，希望大家原谅我的第一次开发经销商经验管理不足。本人在日常工作中做的不妥和不对的地方，请大家予以提出，对于本人如何更好的展开今后的工作也请大家不吝言辞予以谏言谏策，本人将不胜感激。

　　作为西安管道第四代表处的成员之一，已在这个岗位上经历了整整1年光阴。其中感触颇深，从刚进入公司时，无论是从管道销量还是营销思路格局，对行业深入的理解投入还是有待提升，虽然到现在开发经销商和领导合作销量持续上升，中间经历了太多太多，回顾这一年的工作，大多是在忙碌中渡过的，其中滋味苦乐参半。

　　作为一名管道营销人员，我目前所给公司做的销量是远远不够的，虽然投入力度比以前加大很多，但是跑工地勤奋度还需继续加强，加强对外面的客户欠款把控度、以及欠款投入胆识魄力度。还不够说起勤奋度，就比如我所在区域好多项目我都跑过，由于跑的面积涵盖太广，没有重点持续跟踪好项目，导致自我感觉一年来同事做下来的项目，其实自己都跑过可是自己没有拿下我的反省是没有计划好，没有整理重点持续跟踪，因为刚成家，精力投入度没顾上。但我相信：只要努力去做有时候会出现你意想不到效果也不是没有可能！