2016年的销售工作在各级领导的帮助和关怀下，即将结束。今年个人积极努力的学习业务知识使我的专业知识不断丰富。但是在实际工作中仍然有些许不足，到了年终岁尾把自己工作中的不足和应该反省的地方拿出来晒晒，以便和众hth官方网页入口同仁来共勉。

　　1、工作时随意性太强，经常由于其它工作或是个人原因更改工作计划，甚至临时取消客户的拜访计划，这样极有可能将原来的工作计划打乱，造成客户的误会，甚至成了最后未能达成合作的诱因。

　　2、对相对企业规模较大、老板有相对较强势的开发企业老总有一种既畏惧又抵触的情绪。整体表现就是在跟这样的老总交谈时无法引导对方的观念与思维。往往不知所云，抓不住重点或者是语言不到位。缺乏信心，这样的结果导致给客户留下的印象不深或者是印象差。

　　3、对以前合作过的项目放松警惕，疏于跑动。认为既然以前合作的很好，今年有项目咱就是十拿九稳的错误想法。对这种情况的项目疏于打理，造成其它品牌乘虚而入。

　　4、由于缺乏跑动和沟通，建筑集团内部主要负责领导位置发生变化还浑然不知。上演了大意失荆州的悲剧。

　　上述四点是我机构在今年工作中的不足，既然意识到了不足和错误，那么就要在今后的工作中避免，改正，做合格hth官方网页入口人。