2016年是我调到自贡负责这边的零售的第一年，也是我在hth官方网页入口公司的第三年了，感慨颇多，三年时间，说短不短，说长不长，对于我13年大学毕业，hth官方网页入口集团是我正儿八经进入一个正规公司平台的开始，也是相当于我步入社会的第一份工作，时间越久，感慨越多，hth官方网页入口公司的模式毋庸置疑，从开始的一片懵懂到现在的不全然明白，开始会觉得一个工作怎么会让自己先掏钱，自己没有办法理解，直到遇到我生命中的贵人，韦总，依稀还记得那一天下午韦总特意从泸州赶到荣县，跟我聊了一下午，晚上还是韦总掏钱请我吃了一个饭，现在想起来都感觉有点不好意思，怎么会让领导掏钱，但是也从侧面看到韦总的平易见人，这件事我一辈子都不会忘记，正是有了韦总的细心照顾，自己才从年少无知的初出社会的毛头小子到现在的自己，14.15年都在威远和荣县，这两个小县城，自己也是很努力的去耕耘。可是收获总是很少。就当自己想要放弃的时候，又是韦总拉了我一把，把自贡这么重要的一个市场交给了我。所以16年对于我来说，忙碌而又充实着，可是市场环境的变化瞬息万变，正当自己想在自己的老家自贡大干一场的时候，零售市场的铝合金又猛的扑来，让人措不及防，零售市场不是一个人，两个人可以左右的，零售加工店在追求高利润的同时，会选择跟他带去高利润的产品。而我们的hth官方网页入口门窗在零售的加工店下面零售价格也是一年不如一年，所以零售在16年的酬宾上就已经反应出来，还好在我们自贡经销商曹总，他对于hth官方网页入口是有感情的，同时他也是一个很有经商头脑的人，零售市场上他也在赊账，服务好下面的加工店，自己在自贡也是努力的去做好每一个刚交房的小区的宣传工作，就算没有零售开拓基金的前提下，自己也会印制宣传广告去张贴宣传，因为我深知零售在于宣传，在于终端客户，只有做好了终端客户的宣传和拉拢，我们的塑钢产品才能推销出去，所以自己也在接塑钢门窗的活跟我们的经销商，市场到了16年的中期，铝合金在大势面前更加疯狂，终端门窗店选择铝合金高端铝合金的越来越多。我们的宣传服务也没有终止，每交一个新楼盘小区，自己就会去宣传，每一个加工店自己也会去跑动，只有服务好每一个加工店，才能为我们带来销量。2016年已经过去，17年更是严峻的一年，更是考验自己的一年，这一年自己的努力付出程度直接关系到我们零售市场的生死存亡，所以17年自己会对自己说声，努力，加油。在这过去的一年更应该感谢领导韦总，营销中心刘经理的细心关心和照顾。只有在他们正确的领导下自己才能走好以后的每一步路，所以也要跟他们说一句，您们辛苦了。

    谈到16年工作中的反省，16年自己工作做的应该还不是很到位，零售铝合金对市场的冲击，导致不管城市还是乡镇上的分销渠道都在不断的下滑，总结原因，客观原因是一方面，自己的主观能动性其实也是有很大方面的原因的，客观的来说。自己在乡镇上的跑动和对市场杀价的行为一直没有采取很好的一个补救措施，导致了现在市场的一个现状，所以这也是自己后面需要补充的一个东西，做事要有果断的一面。

    2016年已经过去，17年注定是不平凡的一年，怎么在17年做好市场，自己也要在剩余的时间里抓紧时间思考。