1、欠款问题：**欠款问题还是不能得到好的解决，在他们付了**的时候又心存侥幸的相信他会接着付，从而一拖再拖，处理该问题不够果断；

　　2、客户工作推进慢，跟客户互动不入微：如：亚特尔，主要有两方面原因：一方面跟他们的接触衔接不够紧密，另一方面甲方的跑动不够导致信息的不通畅，对他们的情况掌握的不详细，之后要改；

　　3、项目信息跟踪不细致：拿下的项目如**，**等对甲方的跑动还是不够，导致信息比较单一；

　　4、遗失的项目如**，虽然有年初该项目运作时伟星价格较低的原因，但后期觉得依靠**就可以，及消极情绪造成了对**接触上的放松到最终遗弃，反映了韧劲的缺乏；

　　5、寻找突破点脚步不快：在地源热泵市场萎缩的同时，推进**，尤其是**的脚步还不够快。