一、对今年银行客户转贷需求大幅减少估计不足，导致前四个月业务量急剧减少，操作笔数和有效客户数量同比明显减少。自己对银行环境没有深度了解，有业务忙就忽略对银行经营环境和经营策略的研究；自然就不会对自身经营策略及时调整，比如提早对大客户的营销布局和对非银行金融机构的营销布局，造成经营业绩的落后。

　　二、随着广角经营方向更多的面向全国性大客户、上市公司和信托、券商等非银机构，对自己和广角团队的相关金融专业知识和操作实务的要求也明显区别与普通银行信贷。这才发现自己专业知识还很欠缺，难免与客户和非银金融机构的沟通交流出现障碍，难免错失合作机会。与时俱进的继续学习是必须的。

　　三、团队在壮大，人员在增加，业绩却减少了，人均效率明显下降；说明广角“人的营销”工作没跟上、不到位。人才的“选育用留”需要细心分析，广角内生性的人才培养机制如何贯彻实施是自己思考并改进的重要课题。