2017年已经过半，在公司领导的正确带领下，以及各机构同仁的积极配合下，上半年的工作有序展开，取得了一定的成绩，但也存在一些不足。回首半年的工作，有成果，有喜悦，有攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。为此在此做出这半年来的总结。

　　工程方面，对于房开工程，房开项目还是储备不足，新定工程比较少，许多工程目前发货都不稳定，导致管理处销量来源很不足，市政项目是我机构的一个缺点。下半年的还是要紧抓市政类，争取在江夏打开缺口。

　　网络方面，由于自己在工程方面跑动的较多，对网络的重要性认知不够，现在形势在变市场格局在变，不再是工程独大，乡镇分销，城市零售在我们这个行业已经占据着至关重要的位置，网络零售还有大客户都没有很好的落实下去，下半年将对零售市场会加大门头的推广投放，和乡镇市场网点的铺货力度。

　　反省：

　　对于目前市场回暖的状态下，我机构在项目跑动方面还是不够，下半年里要加大跑动力度，抢占工程。公关，做出销量。客户关系维护方面也要加强，要让客户认为hth官方网页入口不止质量好，服务也好。

　　网络方面开发比较失败，下半年里，我机构将重新研究路线，争取在江夏区域将经销商开起来，为江夏市场打开局面。