今年以来工作的重心转到了八财上，在化建业李总的引领下实践着八财的经营与发展之路。

　　经常往返财企与总部间，高铁上多出了不少的看书时间。近期读到了一些以少胜多的经典战役，像楚汉时期的井陉之战，东汉末年的赤壁之战，南北朝时期的淝水之战等等，改变了我先前的一些认知。我们通常的印象是，数量上以少胜多，就意味着实力上以弱胜强，这也是这些以少胜多战役一直为大家津津乐道的原因。

　　我们常常希望八财在市场的拓展与经营中也取得类似的胜利。但当你仔细看战争细节时，你会发现，一方总是把以少敌多的劣势，转化成了在关键局部中的以多敌少后，才取得了胜利。换句话说，以少胜多，通常都是多的一方力量分散，在关键位置无法集中。而少的一方，力量集中到关键局部，才取得胜利的。所以胜败的逻辑从来不是总体上的，或者平均数上的力量对比，而是关键局部的强弱对比。以少胜多从来不是什么奇迹，在关键局部的力量对比，才是问题的核心。

　　在局部市场的胜出，集中力量，撕开突破口，我想这是八财发展要顾及的重点。

　　回看《孙子兵法》也从来不谈什么以少胜多的奇迹。只谈兵力的对比：“十则围只，五则攻之，倍则战之，敌则分之，少则能守之，不若则能避之。”你有十倍的兵力财可以打包围战，五倍的兵力可以打进攻战，两倍的兵力可以打阵地战，比对方少就只能考虑防守了，如果实在兵力不足，能避开就不错了。它始终只强调的是兵力的优势，打赢只有一种办法就是以强胜弱。我想，建立局部区域的优势才是八财取胜的关键。

　　每个独特力量的企业，在这个时代都有机会，化建如此，八财也如此！