一晃2017年的上半年已经过去,回顾半年来的工作历程，感觉时间过得很快,在迷茫和焦急的等待中就已经逝去了半年的时光。

　　今年开春时候的工作就是积极收账，由于去年年底收款情况很差，几乎所有的货款都在拖欠没有收回，所以开春以来就迫切的想收回所有的货款，但是现实让人很沮丧，不管是去到哪里收帐，客户总是一拖再拖，让再等等！再等等！也许是我的收账方法不对，总之就是收不回来，就这样一边收款一边跑甲方上工地，时间就在等待中很快过去了。

　　后来到了该开工的时候了，可就是不见开工，有个工程是开发商开发的商住小区，开工的相对比较早，好不容易等到开工了，我们的前期工作都做得很充足，可就是不确定型材，不管大事小事都要上会，但是他们的领导又大多数时间不在，由于是新成立的房地产公司，各个部门分工都不明确，就造成了扯皮的事情，最后成立了一个招标办才算是解决了这些问题，但还是要大事小事上会，型材的确定工作也特别缓慢，直到现在也没有准确的确定是哪个组装厂来制作窗户，所以后期的工作也只能再等！还有两个**安居工程也是都没有开工，到甲方那里给出的结果要么是型材还没有定，要么就是他们也不知道到底是什么情况，去乙方那里给出的答复是甲方的付款情况不好，所以不开工也不确定工程材料，这样就只能拖着，所以销量也就不尽人意。

　　由于今年工程开工比较迟，工程总量比起往年要少很多，这样就造成了各个型材厂家竞争很激烈，给组装厂的支持力度也比较大（如垫资数量和垫资周期），所以工程价格低点没事我们做，但是谈到垫资就只能有选择的做。这主要是我个人的经济实力太差的问题，有些工程真是有心无力。

　　去年下半年公司提出型材机构也可以做非房建类的管道，这对于型材机构来说也是一个很好的出路，可是由于我一开始对于管道的不重视，没有认清楚现在型材市场面临的状况和领导对市场分析得出的结论。对于管道知识学习不是很积极，造成现在做市政管道不知道该怎样操作管道工程，客户询问管道情况时不能在第一时间给出结果。就造成了对于操作管道工程没有信心。

　　总之由于我自身的能力，经济，市场等各种原因今年上半年的销量很差。在以后的工作中积极学习管道知识，勤跑动，加强业务方面的能力，争取能在年底做出一个好的成绩。