今年是从事hth官方网页入口销售最为惨谈的一年，业绩、团队都一塌糊涂。2017年销售模式思路都发生巨大的变化，我的思路还在固有的模式里，通过上半年区域的销售状况，有一部分销量的丢失是源于价格，实在无法和竞品厂家抗衡，有一部分销量丢失，是在关键时候出手犹豫，考虑因素太多造成。市场形势严峻，长期在外欠款，内心没有压力是不可能的。今年开始，就确定销售思路，绝不垫资，再贴近市场发现，市场的严峻没有想象的那么恐怖，白色料我们没有优势，但是彩色料还是有优势的，如果上半年能全力以赴把彩色料抓住，也不至于是现在的局面；再就是工程销量的全面下滑，市政项目又没有很好地跟进，导致今天的销量局面。

　　从现在开始，打起精神，自己的士气决不能垮，要重振团队的士气，以积极勇敢的心态迎接挑战。做到以下几方面：1、守牢手中现有的工程项目，不管项目大小，一律不放过；2、盯紧竞品对手，不惜代价抢夺彩色工程项目；3、稳定现有市场网络，积极开拓市场，细化产品结构；4、积极有效跑动水利局、市政工程、园林工程、小区外网工程；5、全力激活零售市场，注入活力，实行产品差异化，增强经销商信心。

　　2017年一半已过去，任务销量不及三分之一，羞愧难当，争取在下半年缩短任务销量差距，要拿出当年不认输、不服输的态度，敢于拼搏，再现辉煌哈密营销中心。