时间如隙岁月如梭，转眼间已匆匆一年，可回首过往，看看本区域的业绩，距离目标还是有很大的差距，虽然自认为不懈努力，匆忙奔走于经销商与客户之间，可收效甚微，究其原因，不外乎这几个方面。

　　①客情关系还不够扎实：经过两年多的磨合，与经销商的关系也基本上稳定了下来，可还是没达到能影响他们的程度，一点挫折，一次意外，都有可能动摇经销商的思想，融洽的氛围来之不易，都需要用心经营。经销商是我们产品拓展的一个跷板，做通经销商的思想工作，并作为自己的事业来做，与公司利益攸关，同舟共济，共同拓展市场至关重要。

　　②主观能动性还有欠缺；以前也做了好多年的业务，形成了一套固有的思维模式，心态总是追寻维稳，缺乏那种朝气蓬勃敢闯敢干的激情，以至于错失了良机，自己一方面要加强学习，改变心态，另一方面借鉴其它市场兄弟的成功经验。

　　③统筹局面还有待提高；片面考虑纵向发展，忽视了横向发展，过多的时间放在了经营网点方面，，而对于用管多的水厂，工程却没能拿来当做抓手，只依靠经销商个人关系面毕竟有限，1＋1＞2才能出更多成绩，今年已吃过这方面的亏，痛定思痛，有效措施，改革方案已势在必行。

　　2017即将过去，吸取教训，总结经验，为2018奠定基础。