时间飞驰，2017年又接近尾声，在过去的2017年里，我们宝鸡北区型材代表处在公司领导的正确引导下，完成了公司规定的销量任务。虽说完成了销售任务，但与去年相比有所下滑，只完成了去年销售总额的50%。为了明年能取得更好的成绩，现将今年的工作做以下反省，以便更好的地自我，做好今后的工作。

　　1、思想上不够开阔和大胆。由于建筑门窗市场的萎缩，各型材品牌之间的竞争愈发激烈，每个项目都是争得你死我活的。有些项目是hth官方网页入口和二三线品牌在比价格和比垫资以及顶房情况，由于我们产品市场定位的不同导致价格相差较大，在宝鸡市场上处于劣势地位，和门窗厂沟通的时候总觉得价格差距太大，从而影响对项目跟进的态度不那么积级。和客户在价位沟通上不够灵活，牵制了工作的开展力度，丧失了好多的机会。

　　2、工作中方式和方法简单，面对困难容易气馁。由于现在塑钢市场面临新建项目减少和铝合金型材并存，导致同行业之间的竞争非常激烈，在实际操作中有的项目被对手拿下，心理遭受到不少的打击，有时好长一段时间也无法走出这个阴影。

　　3、日常的管理工作不到位，团队凝聚力不够。一直没摸索、找到合适的方法和办法解决，导致工作开展失去正确的方向，战斗力不强进而失去不该失去的工程项目。 

　　以上是我在2017年存在的问题，红梅盛开兆丰年，春回大地暖人间。迎接着2018新年到来的如火骄阳，我将改变不足和同事们同心同德、团结协作、开拓进取，在工作岗位上再接再厉，进一步提高工作效率和销售业绩，谱写出新的精彩华章!