不足之处：工地业务我们接触太少了，工地销量才是销量的，渠道销量只是立足之本，我们的网点开发已经快接近饱和。所以销量增长的比较慢。

　　工作方向：18年一方面要花精力把工地业务开发出来，不懂的要向工地业务做的好的同事请教 学习，另一方面要继续维护好现有的渠道网点，跟进好18年网点的酬宾销量，利用好公司的酬宾政策捆绑住客户，让酬宾量较去年更上一层楼！