2017年在不经意间悄然而过，在这一年里，我机构通过各方面的努力，虽然做了一些工程，也有了一些收获，但离目标任务还相差甚远，对于这一年以来的工作我反省如下：

　　型材方面：对于工程算料和用料配比方面有待提高，以便给门窗厂更好的服务；在工程中梳理人脉关系方面有待提高，在今年上半年操作权顺公寓工程时，因本人一味的相信一个关键人，而没有多条腿走路，又对上面管理层没有摸透，最后导致让竞争对手钻了空子，从而丢失了此工程，使完成全年销量任务受到了一定的影响，因此，在明年的项目操作中，一定要吸取教训，以免犯同样的错误。

　　管道方面：今年公司放开了型材机构做管道，虽然在多年前我也操作过管道项目，但时过境迁，市场的很多方方面面都已经不一样了，基本要从零开始，管道方面本人最欠缺的就是产品知识，通过总部和管理处的一系列培训，产品知识略有掌握，仍需深入学习。

　　2018年我会继续秉承一颗感恩的心不断学习、努力工作，响应公司号召，做好型材项目的同时，对管道项目进行开辟，对市政管道做好前期工作，争取有所突破，2018年让我们一起加油。