天波易谢,寸暑难留。转眼之间，2018年半年已经过去。回顾2018年上半年的管理处工作，主要是未完全转变思想，大客户开发进度缓慢。

　　大客户是提升销量，优化市场建设不可或缺的重要组成部分。皖西南目前各区域主要以工程项目为主，各区域经销客户不多，尤其是大客户缺乏，阻碍了皖西南市场的可持续发展。皖西南各区域目前所有的市场架构，经销模式在销量压力不大的情况下尚可达到公司发展需要。但是随着近年来公司对市场提出更高的要求，2019年还要实现百亿目标。我倍感焦急，继续维持现状显然已经不能满足公司发展需要。所以要改变目前状况，引进有实力，有想法的大客户来弥补我们市场建设中的短板已是刻不容缓。在2018年上半年我虽然已经意识到情况如此，但是还未能完全转变现有思想。从而导致了大客户开发进度缓慢，限制了市场销量的增长。在下半年的工作中，我将大客户开发列为重中之重，一切工作围绕大客户开发来开展。我将牵头协调皖西南各区域市场大客户开发工作，建立各区域市场销量前五的大客户档案，要求各机构逐一拜访。同时我还会要求各机构在大客户开发中将公司政策一步到位，同时我也将根据具体情况对开发出来的大客户给予一定的配套政策支持。

　　大客户开发刻不容缓，已经关系到我们市场能否可持续发展。我将严格按照公司要求，督促各区域开发大客户，借助社会资源，提升销量，优化市场建设。

　　以上就是我的反省，不足之处，请领导指正！