一、学习不足

　　上半年还在集采科时，跑遍大江南北，主抓燃气项目。参与投标多次，中标率较低。对中间门路稍有认识，可是与同行相比，实属菜鸟。对客户与同行的用量产量和质量，都没有一个明确的准确的把握。看起来，天天都在忙，实际是没有深入研究，没有静下心来，没有沉淀总结，出现了严重的学习不足。刚刚进入市场后，跑动是必修课，但是，学习也必不可少。反省，一定要吸取教训，跑动与学习并行，行动与总结同步；学习公司领导对市场的指导方向，学习公司的各种政策。总结客户所需，做到知己知彼。

　　二、空杯心态

　　过去的一切成绩已经是历史，过去的我和事都只是个话题，只能当作茶余饭后的谈资。转换角色后，空杯自我，从零开始。以此鞭策自我。

　　三、展望未来

　　无论贫富区域，市场总是存在的，在于探索发掘。大客户经销商，市政工程项目两条腿走路是我个人的定位，努力吧！