2018上半年已过，对工作有以下三点反省：

　　1、风险意识的认知与控制，对重复做业务的老客户更要谨慎。

　　2、不相信客户的契约精神，一切凭强方案、严操作。

　　3、加强新客户的开发进度，顺应市场变化调整客户结构，转型向中大型企业营销。