转眼间又是半年过去了，回顾2018年上半年的工作历程主要三个过程：1、煎熬的等待。2、工作的挫折。3、心境的转变。

　　今年一开始工作就是拜访上年拜访过的客户：各个甲方各个组装厂。了解到的情况都是“今年没钱”，“今年工地比较少”，“工地还没有开工再等等吧”，都是这样一些负面的信息。尤其去到甲方那里，给予的回答基本都是组装厂报上来用那家的型材就用那家的，根本都做不了指定。让我的心神既煎熬又诅丧，感觉不像往年一样，靠攻甲方价格高不垫资根本走不通，加上上半年工地不开工，就这样一直在等待中过去了半年的时间。

　　5月份的时候到工程开工，各个工地都要定型材的时候，有两个去年就开始跟踪的工地和甲方的关系处理的非常好了，甲方都已经承诺了要用我们的型材，可是到招标门窗厂的时候，突然都把型材给改了，让人很是挫败不解。经过多方打听了解到，甲方中标的门窗厂，中标后的第一件事就是改型材。理由是我们的型材价格高，垫资力度没有其他型材厂家的大。甲方又没有充足的资金，成窗的价格又低，甲方话语权就不大。所以组装厂硬要改型材一般甲方都是听之任之的态度。

　　经过几次的挫折，管理处的领导马上意识到再这样下去今年的销量肯定会比较糟糕。于是领导马上组织大家开会要求大家快速转变心态，大力抢夺市场。如果连市场都没有了肯定就失去了挣钱的机会。让我们降低价格利用集团的授信主攻几个信誉好的大型门窗厂深入合作。经过一段时间的动作之前的颓势一扫而空，销量也有了快速的提高，也有了一个比较满意的结果。

　　希望下半年能够更好的调整心态，争取有一个更好的成绩。