2018年已经悄然过去一半，前半年主要的销量增长来源于西昌市年初PE中标项目，相对于凉山州的整个大市场的容量来说还是有所差距的，目前在凉山地区市政PE市场氛围趋于稳定且在稳步上升，我机构所做的项目工作及关系网络的建立也在逐步稳定中，但是个人认为在目前的工作中还是存在很多的不足之处值得深思和反省。
　　首先今年年初开始主要跟进**项目，从政府公招采购到比选共流标3次，最后厂家联合起来告，也是因为自己的前期的不细心导致这个标最后未能操作成功。
　　在工作中需要再提高自己的业务能力，做到胆大心细，合理的安排工作计划，在营销工作中工作计划对于销售来说尤其重要，甚至很多时候都有必要给自己制定一个工作日程安排，在具体的什么时间做什么事，尤其是业务方面的销售，做好了工作计划，事情操作起来会事半功倍。

　　2018年是非常重要的一年，随着下半年PE市政项目增多的情况下，做好自己的本职工作，善于学习、善于总结前期的工作经验，把工作做足、做细，正所谓细节决定成败，清晰的整理下半年的工作思路，克服所有的困难，加强责任心、有担当，更加努力工作。加强自我改造、自我完善，努力提高综合素质，在日后的工作实现自我价值并做出良好的业绩。