2018年已即将度过，在公司领导的正确带领下，以及各机构同仁的积极配合下，下半年的工作有序展开，取得了一定的成绩，但也存在一些不足。回首今年的工作，有成果，有喜悦，有攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。为此在此为即将过去的一年来做出的总结。

　　工作上，对业务员所跟踪的工程很多没有及时跟进，对业务人员的管理有时过于松懈，没有定期了解业务人员的心里所想。其实首先心态决定对工作的态度，这个很重要，也是我以后要改进的工作重点。在跑动方面。机构在项目跑动上确实还是懒散了。跑动力度不够，以后还需要加大跑动力度，抢占工程。公关，做出销量。客户关系维护方面也要加强，要让客户认为hth官方网页入口不止质量好，服务也好。

　　同时今年的收款情况存在极大的问题。因此资金问题也是对于机构有最大的影响。由于资金链的空缺和不间断的断链。导致机构发货不及时。销量不稳定。

　　网络方面开发比较失败，机构将重新研究路线，急于对零售市场的成功，而零售却是一门艺术活，需要精心培育，需要过程。机构争取在江夏区域将经销商开起来，为江夏市场打开局面。

　　时光荏苒，岁月如梭，转眼间进入hth官方网页入口已有10多年，从一片空白到现在的小有成绩，从有一点小骄傲到发现自己的问题，在未来的工作中我会时时提醒自己，今天你做了吗？你今天做了什么？争取每天都会有新的进步！努力到无能为力，拼搏到感动自己。