18年是艰苦的一年，也是广角光荣的一年，我自己做了一点成绩也沾沾自喜。但我发现我同事的业绩增长远远超过我，才感觉到我做得不够好，今年有很多业务都没有落地成功，特别是大型企业的业务没有谈成，是我工作没有做到位，这点需要好好反省。

　　科室建设上较去年新增一人，但都无业绩。我作为科室负责人没有带着他们赚到钱，我对此感到深深地自责，同志们的思想上有时可能有点问题，从他们报的业务没有落地能看出来，工作时有消极，这也是我平时对他们的思想工作做得少，这方面需要提高。

　　通过这次反省，希望有所改进，为明年的业绩再创新高。