今年的招商工作做得不好！由于我过多的考虑机构的收益，因此价格上没有放到底，很多客户就是差那么一点点就可以合作了，结果总是与我们擦肩而过，不纯粹！客户需要的是一个公正的平台，我们既然要招商就得诚心以待，把公司政策完完全全的给客户，如果还想着截留，那我现在认为：就不要招商了。客户一方面看的是做生意直接产生的利益，一方面还会考虑公司的平台是否值得投入。以后，虚情假意的招商不再进行。

　　很多工作从源头上方向就是错误的，所以才会越干越累；很多人不是没有能力，而是作为管理者没有作为。洛阳管道三代王琦，在整个团队中是我们管理处需要的人才，但是经过了一年的奋斗，管理处也做了大量的财力、物力支持，结果没有太大的作为，这个责任，我也要承担，我没有给他一个更明确的方向，没有一个更详细的步骤，很多事情都是模棱两可，得过且过。这就是精神上的懒惰造成的，所以我日后再做任何决定之前都要三思三思再三思，事前就把所有的计划、实施步骤完完整整的列出来，以确保后面的工作如期进行。

　　计划中的事情一变再变，导致自己在整个过程中有点失控。美好的计划就在敷衍中不了了之。比如市政大客户招商，很多次排练，但就是一出场就结束了，败在了一些琐事之上，没有专注的去做好这件事情。不是时间与精力不够，而是没有做到很好的规划，这是我在2019年必须要改正的地方：做好统筹规划。

　　不忘初心，方得始终。很多最初的思路、想法、抱负，都在现实的操作中被遗忘了，我突然发现：我还是一如既往的在做前辈们的路线，几乎没有创新，只是在延续。但是我最初不是这么想的，我要销量翻倍，要作出新的营销手法，要不同于大多数人，结果和别人都一样，今年还不如别人干的好。说好的要把我的一些新思想注入到团队中，后来才发现，我基本上也被同化了。我深刻的明白：要想成功，需坚持自己正确的初心，需时刻提醒自己、明确自己的方向。

　　摆正方向、清晰思路、执行到位、真诚对待，在2019年要有大的突破！