2018年转瞬即逝，在这一年的时间里，我通过努力的工作也有了一点收获，临近年终，对自己的工作情况扪心自问，在诸多方面还存在不足，现反省如下：

　　1、对型材竞争对手的产品优、劣势缺乏了解。要加强对竞争对手品牌的了解，才能对症下药，向客户重点介绍我方优势，让客户加深印象，用我们的优势战胜对手的劣势，从而得到客户的认可。

　　2、在管道项目操作上有所欠缺。对管道市场竞品各方面了解不够，导致自己盲目操作，从而导致过早出局；在管道产品知识上也有所欠缺，需要端正自己的学习态度，来弥补自己的不足。

　　3、在工作计划与实施上有所欠缺。往往做不到按照工作计划行事，有一种惰性，工作勤奋不是做给领导看的，是要让自己更快的成长并获得更多的自信，必须把工作当成自己的事，认真、努力、主动地去做，要拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，才能更好地完成任务，才能使自己更上一层楼。

　　总之，在工作中，要从自身总结原因，端正意识，强化自己的工作思想，提高业务水平，目的在于吸取教训、提高自己，把明年的工作做得更好，我坚信工作只要努力去做，就一定能够做好，2019加油！