一、专业不足。产品知识专业性不强，就很难做到先入为主。不仅要知道竞争对手的产品好在什么地方，又有哪些不足，更要知道我方产品的优缺点，多为自己的产品加分。

　　二、易放弃，不愿坚持。有人曾问爱因斯坦“你为何失败上万次还在坚持”，爱因斯坦说“年轻人，我来告诉你一种思维方式，也许你的将来会有很大益处。我并不是失败了一万次，而是发现了一万种无效的方法”。我觉得很受益，不轻言放弃，不轻言失败，摔倒多少次都不要紧，重要的是否能重新站起来，决不放弃，不中途而废才能赢。

　　三、分析不足。对项目和人没有过多分析，也就找不到项目究竟丢在哪，为何没有取得对方的认可。需要不断学习知识和总结，用知识来武装自己，从总结中获得技巧。

　　四、读书太少，没有知识，不会变就不通。

　　总之，不足之处还很多，希望能改之，争取进步。