光阴似箭岁月如梭，转眼间半年已经挥手告别了，我们即将迎来下半年度，回想自己这半年来所做的工作，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定从容的心态以及应对能力。在这半年里有失败也有成功，本机构全年销量任务600万，截止6月底完成任务384万。

　　以下是我上半年的反省：

　　1、方向不明确。塑钢型材市场现在处于下滑趋势，断桥和铝合金占据了优势，新开的工地也是寥寥无几，而且乡镇的一些小开发商也是断桥。管道现在放开了，可是自己没有方向不知道从何下手，好多管道产品价格和知识都不知道，也不去问更不学习，去跑工地也就是问一下地暖管和上下水，导致了销量没有突破。

　　2、对市场了解。目前市场价格竞争愈演愈烈，自己却跟不上市场的变化而做出相应的策略，搞不清对手的产品和价格信息，在竞争中很被动，因此也错失了很多客户。所以绝对不能坐井观天，不知行业事，最简单的就是客服自己的懒散惰性，多跑动市场拜访客户，多了解发掘一些大客户，努力去开发新客户，这才是问题的关键。

　　3、市政工程方面。首先对市政产品了解不全面，只知道常规产品，拜访客户也就是报报价格，自己都不太懂产品知识和我们的优势，只是和客户说我们公司的产品好，好在哪贵在哪和客户说不明白，导致半年没有谈下一个市政项目，下一步要加强对市政各项产品的学习，积极跑动争取下半年度谈成一个市政项目。

　　通过以上反省，认识到了自身的不足之处，积极改正争取自己在下半年里克服自身的不足，努力完成管理处领导分配的销量任务。