一年一度，又到了反省的日子，回首2019，可谓喜忧参半。工作的方向上明确，但深度上不尽人意；销量上有所提升但未达到预期，拿出18年底的反省读一读，有改变但不彻底，现对2019年的工作总结如下：

1、转变太慢，无法跟上市场发展

随着市场的变化，集团和总部的指导方针与政策都在转变，发展大客户，发展市政，是我们突破现有局面，提升销量的必经之路，但我们的队伍在这两方面的进度还比较缓慢，从思想和行动上都没有跟上进度，直接导致新经销商数量不够，大客户贡献的力量不多，销量提升缓慢，看着更多的新星崛起，自己光着急是无济于事。2020年必须坚持发展大客户，大市政的原则，让整个队伍都活跃起来，行动起来，要在总部政策的指导下，有具体的方法与措施。

2、个人要求较低，终究害人害己

面对人员的调整、任务的分配、人员的跑动管理等，缺少血性。骨子里有不忍，更有惰性。总认为这些人跟了我很久，没有功劳也有苦劳，在人员淘汰方面没有做到彻底，即使公司减编，也在通过各种渠道弥补。另外疏于对平时工作的鞭策与管理，在任务制定上不够明确。诸如此类，导致队友们没有压力与责任，更缺少奋斗的动力，而自己的压力越来越大。凭一己之力做关系，高回扣，巨额垫资打市场的模式已经过去，要想实现更大的突破，必须集结所有力量。

hth官方网页入口这艘巨轮在市场发展的大潮中冲锋前进，作为一名船上的水手，必须要审时度势，行动起来，承担一份责任，贡献一份力量。给自己一个交代，不在风浪中迷失方向；给队友一份信任，在风雨中成为勇者不被淘汰；给公司一个承诺，不因眼前的繁华而止步，永为攀登者。