入职hth官方网页入口刚好已有二年，但是不管对市场、自身以及市场部团队而言贡献甚微，甚是惭愧。特作以下几点反省。

1、目前区域还有很大范围的销售盲点区域。现在人员配置是充足的，所以更多的是我自身工作失职，意向客户收集较少，造成大面积的销量空白区域。且工作中经常出现眼高手低的毛病，自我主观意识和能动性太差。同时对于市场拓展也未进行阶段性详细规划，造成在开展工作中没有目标性。

2、对公司产品及价格政策制定等熟练度还是有所欠缺，竞争对手品牌信息了解欠缺，敏感度差。经常性麻痹自己，市场**久了，自然而然也就都懂了，但这种学习方法和效率反而是最慢的。对于业务员而言，如果自己对公司产品都不熟悉，如何向客户推荐公司的产品优势。在公司品牌知名度未打开的市场，一个客户对我们品牌认可，同时也是对我们业务人员的认可，前提就是业务员对公司产品有信心，够熟悉！其次对于区域内的竞争对手信息收集不够及时，其中包括分销拿货政策、水工福利政策、装饰公司政策等数据了解很不严谨，对于后期市场工作的开展很被动。

3、对于经销商的把控力欠缺。经销商和公司的关系是相辅相成的，公司也希望客户和我们是共同成长、共同进步，客户往往更多考虑到是自身的利润空间，如何引导客户配合公司开发好市场，培养成一个对公司有忠实度的客户，仍需要有详细长远的规划。

下一步改进措施：

1、对于盲点区域应该积极主动的开发，对于的优质客户应该加强**，**方面之时应该了解客户的性格和习惯，针对客户的不同应该及时区分，客户的形象展示应该及时更新，空白区域未做产品客户，也应该及时**，在客户有所需要的时候应该及时到达，hth官方网页入口管道的形象建设不区分客户与意向客户。

2、对公司各项产品知识熟悉程度要了然于胸，加强自己对市场的把控，维护客情时也应该努力的收集竞争品牌的信息，对于竞争品牌的政策与价格，及时作出新的姿态来面对。

3、积极引导经销商配合市场部开展各项工作，让经销商赚到利润的同时，也更多的投入到市场建设维护中去

4、加大对公司专业市场产品客户的洽谈，精装修项目和精装修客户**收集，促进**，通过专业产品来寻找新的销量增长。