一、关于自身

　　每天琐碎事太多，工作什么没有重点，没有把工作分配下去，导致很多事情都要自己处理，工作效率低。到最后是工作没做好，家庭也没照顾好，后面调整工作状态，提前计划安排，提高工作效率。

　　二、关于心态

　　上半年的销售工作应该是从四月份才真正开始的。役情对工作的积极性产生了一定的消极影响，主要是垫资的项目不敢去垫，怕进度怕，回收款困难。其实现在看来，役情的影响没有想象中那么大，市场也没有猜测中的那么难。还是要用积极的心态去面对市场，面对困难。

　　三、关于市场

　　达州的市场潜力还是非常大的，但我们在零售渠道方面和市政管道产品上的突破还是太有限了，还是一直停留在民建产品上，主要销量的支撑还是PVC类的产品。零售渠道上半年有所突破，找了两个乡镇配送客户，需要加强培养，借助酬宾政策引导，提高合作积极性。市场产品上的突破进展太小了，还是以楼盘总平销售的HDPE波纹管为主，这方面下半年要加强。