上半年没有做好，主要有以下几点：

1、大环境一样的情况下，经销商的酬宾发货率一直处于最后，没有任何理由推脱个人责任。对经销商开拓渠道市场和工程市场都没有做到尽力而为。

2、市场形势判断不准确，反应过慢。深入市场不够，跑动过少，敏感度低。

3、做自营项目的意识太低，懒政怠政！