2020年上半年市场提升、团队建设提升思路及工作发省

一、遇到的问题

1、关于市场

（1）毗邻江浙边界区域，价格透明，利润低，经销商难引进。

2、关于团队

（1）机构小，实力弱，渠道少，资源少，基本靠房开一条腿在走，资金压力，收益，心态等。

（2）问题就是上升空间！痛定思痛，干就有办法，不干都是问题！不破不立，如何破局，如何布局？

怎么干？干什么？

（3）管理上从管（人）理（事）转变为管（市场、事情）理（人），从市场上要销量，市场的问题通过人从市场中去解决。

二、团队提升几点要求

1、做人的标准

价值观：价值观好的员工业绩都是好的，反观业绩不好的都是价值观上面出现问题。

树立正确的价值观：公司文化，责任，感恩，客户第一，合作，敬业，通过努力改变命运等（正能量）。

强化归宿感，化解负面情绪，打开心扉，正确面对。

2、做事的标准

一个最高目标的达成将成为你做事的标准（5倍标准），避免自我受限。例：含山中标、南陵销量目标。

做人做事的标准在那里摆着你到哪里都不差！

3、建立自信，强化学习。

带领团队取得阶段性成果，取得结果，使其相信，拿到成绩。把这些标准植入到他们身上去。通过项目公关，市场开拓，一对一的传导把不可能变为可能。

要从做生意到做市场的转变，做差价到做规模的转变，从高价拼个人能力到平价拼综合实力的思想转变。

4、创新思维，确定目标。

择其上得其中，择其中得其下，择其下将必败！

突破原有思维，打破原有格局。干之前没有干过或害怕干的事情，突破自我。

如果没有目标作为支撑，只有虚幻的想象提升自己，那么我们就像演戏一样，会觉得自己不是自己。（阿德勒）

5、考核。

制度上以地级市为单位进行考核，一人违规全员受罚，奖励等同。违规将加倍工作汇报方式进行处罚（不罚款），奖励发奖金。以此增强区域团队凝聚力，增强相互合作意识。

（财富的本性是向外扩张而不是内斗，但往往在前进的路上都死于互掐）。

眼光放长远，合作共赢不是口号，它真真实实的存在，唇亡齿寒，没有市场占有率哪来的品牌，哪里来的市场知名度？市场的需求是巨大的，而我们现阶段接触的还只是冰山一角！后期工作把着眼点放在开拓渠道，建立资源上。

三、市场思考及操作

1、零售市场

不放弃；放价，放政策，开分销点，多触角，配资源，建立配送商，走流通。

2、传统房开

保持优势，区域内无盲点，从做差价到做体量上的转变，算好账，以价换量，以量取利，适时机转嫁市场操作。

3、市政市场

（1）建关系，融圈子，图大成。（总部框架）

（2）走进市政，识别市政，搞定市政。

（3）成交三部曲：准备、准备、准备。

（4）三要素：找对人，说对话，办对事。

（5）六必须：没有交流哪来的交往，没有交往哪来的交情，没有交情哪来的交心，没有交心哪来的交底，没有交底哪来的交易。

没有足够的筹码去跟别人谈判，那不是谈判是央求！

（6）建立业务公关模式，在先满足其公司需要的情况下同时关注人的需求，把人搞定了一切都好办！

坚决走甲方路线。

打造个人品牌。

市政做得好的无论是在销量和收益上都发展得很好！

2020年上半年是终身难忘的，生活工作上的诸多问题需要去改进变化，问题就是上升空间，变化才会带来发展！